1年間購入を約束する
2018.12.4
住宅を造るには、数多くの建材や設備機器を選択し採用する必要があります。
私達は、こうした部材を選定をする際は、1年間継続して採用する事にしています。
その理由は、協力業者さんも1年間採用してもらえる事である程度の数量を販売できるからです。
もちろん私達もある程度まとまった数量の商品を購入する約束をするかわりにコストダウンをお願いします。
例えば
オカケン「今年は年間50台のエアコンを購入しますので、価格を下げていただけませんか？」
業者さん「もちろんです、この価格ではいかがでしょうか？」
オカケン「あと一声！下がりませんかね？」
業者さん「・・・・・上司と相談してみます」
とこんな交渉をしています。
こうした交渉は1つの商品に対し年に1回ですが、住宅全ての部材について交渉するので、ほぼ毎月何かしらの交渉があります。
価格を下げるお願いは誠に言いにくいのですが、「これもお客様の為！」と心を鬼にして交渉します。
交渉する際は笑顔ですが、時には鋭い目になる事もあります。
こうした交渉の積み重ねにより、誰でも手が届く価格の住宅にしたいと考えています。